销魂中唐 第十章 暗战（2） |
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现在是该运用“赞扬可以增加，批评可以减少”的心理学原理了，赞扬时顺便再制造个角色，让师傅跳进去。于是林清先缓和了一下气氛，把刘室的心理调整到容易接受夸奖的程度，然后才道：“师傅，我姑父一再嘱咐我，不但要学师傅的医术，还要学师傅的待人和气。听了姑父说师傅的话，徒弟心里对师傅十分佩服。” 刘室听了，先是有点哭笑不得，继而大是受用。夸奖一个处在压力下的人，效果往往是平常的几倍，这时即使是最普通的赞语，也会有意想不到的威力。刘室这时甚至有点感激，心道：这个小霸王，倒知道我是个好人。 和气二字，用在刘室身上倒是十分贴切，这些年，因为他医术不高，治不好别人的病，经常有病人来找他理论，刘室理亏，只好陪笑脸。现在听了林清的赞扬，觉得合适、受用之余，他心里不知不觉得就开始向和气方面靠拢，潜意识中，他已接受了林清派给他的这个性格为和气的角色。 和气一词的含义极广，不但有陪笑脸之意，而且还含有待人诚实、与人为善，同时还有些助人为乐、解危济困的意思。刘室接受了这个角色，自然就会按剧情要求做。 见师傅已经入戏，林清就挑最简单的问道：“师傅，这针该怎么拿？”刘室不由自主道：“持针之法，……”说了之后，他心中不禁有点后悔，自己这是怎么了？怎么第一天就教起这小子针灸来了？随即又想道：怎么拿针，不过是最简单的而已，教了他也不要紧，若是不教他，倒被他看作藏私，这个，就好像违背了自己和气的形象。 听刘室说完，林清一边按他教的手法试着拿了拿针，一边在心里道：师傅，接招！现在我要用登门槛效应对付你了。心理学上的登门槛效应，是指一个人在答应了别人最简单的自己不愿意的要求后，为了维持自身形象的一致性，接下来就会答应更大的自己不愿意的要求。这个效应也叫得寸进尺效应。 林清立即就又问道：“师傅，这针该怎么刺进去？”使用登门槛效应时，最重要的是后一个要求和前一个要有因果关系，这样就会产生一种让人难以拒绝的连续性。林清是顶级的心理学家，为使用登门槛效应设计问题时，自然是由浅到深，一步一步，火候把握得极好，让人根本拒绝不了。 刘室心里想着“不能教”“不能教”，嘴里却滔滔不绝，仿佛有一种他从来不知道的力量在牵引着他不停地说话。刘室是一边教心里一边后悔，可无论怎么后悔，嘴里总是停不下来。教到最后，他索性连自己的独门之秘也说了出来。他心里那个惊讶、那个别扭，简直无法形容。 先还需要林清询问，什么怎样扎针别人会不疼，怎样才能让别人觉得得气，后来刘室教着教着，好为人师的本性发作起来，林清不问，他反而主动往下说。林区见师傅自身已有了驱动力，也就不再询问，一心听讲。 整整一上午，一个认真教，一个专心学。旁边做杂务的刘室另一个徒弟看得那个羡慕：才第一天，师傅就教了师弟这么多，自己哪天才能这样啊？！ 一个上午，林清就将针灸学了个大概。 午饭时分，林清的姑姑林苇打发仆人来喊林清过去吃饭。刘室这时意犹未尽，拍胸脯道：“徒儿，还有什么不懂的，尽管问师傅，师傅一定知无不言，言无不尽！”林清心中大笑：师傅啊，在我面前，你想藏私也藏不了啊！师傅，这是心理战术在大唐的第一次应用，你虽死犹荣啊！ 整整一上午，林清的姑父夏时天都心神不宁：“唉，清儿前去学艺，刘室定然按规矩让他先做杂活，清儿从小娇生惯养，一做杂活，只怕就会不耐烦。不知他能不能坚持得住，” 姑姑林苇也是十分心疼：“清儿做一上午杂活，不知累成什么样子呢。唉。”于是打发仆人前去接林清回来，让他吃些好的，也算是安慰。夏时天则准备了一肚子的鼓励话。 林清回来后，两人都用同情的目光看着他。夏时天咳嗽一声，沉声道：“清儿，上午在医馆还好吧？”忽见林清脸上兴高采烈，顿时奇怪。 林清笑道：“好好。师傅教了我一上午针法，听得我头都大了。” 夏时天不禁大奇：“你师傅没叫你做杂活？”林苇也是一脸不解：“难道刘室转了性了？” 林清就将自己用英义社吓唬刘室的事说了，其他的则隐去不提：“师傅吓得我问什么，他就教什么。”夏时天听了，哈哈大笑：“怪不得。”姑姑林苇� 簿醯煤眯Α� 夏时天笑完后，正色道：“清儿，你师傅刘室虽然爱财，但人是好人，你不可过分。一定要尊师重道。” 林清点了点头，道：“姑父，师傅教的我没能全部领会，所以以后我想在家好好想想，医馆那边，隔几天再去一次。若是在医馆想，我怕闲下来时师傅会后悔，又叫我做杂务。”林清学针灸，原是为了日后掩饰催眠用的，所以只要针扎下去后，别人不觉得疼就行了，其他的什么搭脉、认穴倒无所谓，而扎针之法，刘室上午已经教得差不多了，自己再去医馆，倒是浪费工夫。他怕自己以后不去医馆，刘室会到姑父这里来告状，所以先给姑父打个预防针，心理学上，这叫做先入为主。 夏时天答应了，却又道：“以后没事，你最好也帮你师傅做点杂务，以免他心里觉得不平。” 刘室吃过午饭，坐在医馆中，越想越觉得后悔，越想越觉得冤屈：这究竟是怎么回事？自己本来不想给他针，现在却给了，本想让他做半年杂务再教他医术，可鬼使神差地，就将针灸的针法全教给他了！这究竟是怎么回事？自己还没开始从那小子身上弄好处，却被他弄了许多好处去！委屈之余，刘室的老泪差点掉了下来。 他只好安慰自己：搭脉、认穴、开方子，以后他还有很多东西要学呢，到时自己慢慢敲他，不怕弄不到好处。 他要是知道林清根本不想学这些，只怕此刻会后悔得呼天喊地。 《销魂中唐》第十章 |